Reklam bütçesi ve CPM-CPC-CPV hesaplayıcı

Nasıl kullanılır?

1. Reklam bütçenizi girin.
2. Elinizdeki maliyet verilerini girin (CPM, CPC ya da CPV; biliyorsanız CTR ve dönüşüm oranı).
3. Sonuç tablosunda gösterim, tık, izlenme, dönüşüm, CPA ve ROAS değerlerini görün.
4. Hedef tık ya da izlenme girerek gereken bütçeyi de hesaplayın.

CPM, CPC, CPV ve CPA nedir?

CPM: 1.000 gösterimin maliyeti. CPC: bir tıklamanın maliyeti. CPV: bir video izlenmesinin maliyeti. CPA: bir dönüşümün (satış, kayıt) maliyeti. ROAS ise reklama harcanan her liradan elde edilen gelirdir. Bu araç bu değerler arasında dönüşüm yapar: CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR).

Değerler sizin girdiğiniz değerlerdir

Araç hiçbir platformdan maliyet çekmez; sonuçlar yalnızca sizin girdiğiniz değerlerle yapılan matematiktir. Gerçek maliyetler hedef kitleye, sezona, rekabete ve reklam kalitesine göre değişir. Sonuçları planlama için bir tahmin olarak kullanın.

Küçük bütçelerle test edin

Büyük bir bütçe harcamadan önce küçük bir bütçeyle farklı görselleri ve kitleleri deneyip gerçek CPC ve dönüşüm oranını ölçmek, bu araçtaki tahmini daha isabetli hâle getirir.

Hesaplanan sonucu kârlılıkla birlikte yorumlayın

Araç size CPA ve ROAS değerlerini verir, ancak bu rakamların iyi mi kötü mü olduğu sizin kâr marjınıza bağlıdır. Basit bir kontrol şudur: bir satıştan kalan brüt kâr, tahmini CPA değerinden yüksek değilse reklam satış getirse bile para kaybettirir. Başabaş ROAS değerini bulmak için bire, brüt kâr marjınızı ondalık olarak bölün; marjınız yüzde kırk ise başabaş ROAS iki buçuktur. Araçtaki ROAS bu değerin altındaysa varsayımlarınızı, ürün fiyatını ya da hedeflemenizi yeniden düşünmeniz gerekir. Bu hesap reklam bütçesi hesaplayıcı sonuçlarını gerçek bir karar aracına dönüştürür.

Girdileri kendi verinizden nasıl toplarsınız?

Bu hesaplayıcı hiçbir platformdan maliyet çekmez ve sizin için ortalama bir oran da varsaymaz; sonucun kalitesi girdiğiniz rakamlara bağlıdır. Daha önce reklam verdiyseniz kullandığınız reklam yöneticisinin raporlarından son otuz günün ortalama CPM, CTR ve CPC değerlerini alın. Hiç reklam vermediyseniz internette gördüğünüz örnek oranları kesin veri gibi kullanmayın; platformların maliyetleri açık artırmaya, sezona, rekabete ve kitleye göre sürekli değişir. Bunun yerine küçük bir test bütçesiyle birkaç gün reklam çalıştırıp kendi değerlerinizi ölçün. Sonra bu değerleri araca girerek daha büyük bütçeler için tahmin yapın.

Hedeften geriye doğru bütçe planlamak

Bütçeyi önce belirleyip sonucu beklemek yerine tersinden de düşünebilirsiniz. Örneğin ayda belirli sayıda sipariş almak istiyorsanız, gereken tık sayısını bulmak için hedef sipariş sayısını tıktan dönüşüm oranınıza bölün. Bu tık sayısını araçtaki hedef tık alanına yazdığınızda gereken tahmini bütçeyi görürsünüz. Ardından iki senaryo hazırlayın: biri test sonuçlarınıza göre iyimser, diğeri dönüşüm oranını ve CTR'yi biraz daha düşük varsayan temkinli senaryo. Gerçek harcama kararını temkinli senaryoya göre vermek, beklentinin altında kalan bir ayda nakit sıkıntısı yaşama riskini azaltır. Gerçek sonuçlar geldikçe bu iki senaryoyu güncel verilerle yeniden hesaplayın.

Reklam bütçesi hesaplarken sık yapılan hatalar

İlk hata, tüm tıklamaları içeren CTR ile yalnızca bağlantı tıklamalarını ölçen CTR'yi karıştırmaktır; raporunuzdaki metriğin adını kontrol edin. İkinci hata, dönüşüm oranını yalnızca reklama bağlamaktır; açılış sayfasının hızı, fiyat ve ödeme adımları dönüşümü en az reklam kadar etkiler. Üçüncüsü, farklı platformların video izlenme tanımlarının aynı olduğunu varsaymaktır; birinin izlenme saydığı süre diğerininkinden farklı olabilir, bu yüzden CPV karşılaştırmaları dikkat ister. Dördüncüsü ise vergi ve fatura kalemlerini unutmaktır. Bütçe planını, kartınızdan çıkacak gerçek tutarla kontrol edin. Bu kontrolleri her yeni kampanyadan önce kısa bir liste hâlinde gözden geçirmek, hatalı girdilerle yapılan tahminleri azaltır.

Bu hesaplayıcının sınırlamaları

Araç, girdiğiniz oranların bütçe büyüdükçe de aynı kalacağını varsayar; gerçekte böyle olmayabilir. Aynı kitleye daha fazla para harcadıkça reklam aynı kişilere tekrar tekrar gösterilir, sıklık artar ve tık maliyeti yükselebilir. Platformlar dönüşümleri farklı zaman aralıklarında ve farklı yöntemlerle ilişkilendirir, bu yüzden raporlanan dönüşüm sayısı sizin gerçek sipariş kayıtlarınızla birebir tutmayabilir. Marka bilinirliği, tekrar satın alma ve ağızdan ağıza etki gibi dolaylı getiriler de hesaba girmez. Sonucu kesin bir öngörü değil, karar vermeden önce yaptığınız bir tahmin çalışması olarak kullanın. Tahminlerinizi gerçekleşen rakamlarla düzenli olarak karşılaştırın.